Anoushka Rele सिर्फ 22 की उम्र में शुरू किया Startup, और Shark Tank से मिली डील।

Anoushka Rele ने शरू किया जिस स्टार्टअप का नाम पोलिश मी प्रिटी (Polish Me Pretty) है, जिसकी संस्थापक पुणे की रहने वाली 22 वर्षीय अनुष्का रैले हैं। उन्होंने स्नातक की पढ़ाई पूरी करने के बाद जून 2022 में शुरुआत की।

शार्क टैंक इंडिया (शार्क टैंक इंडिया-3) के तीसरे सीजन में कई बड़े बिजनेस आ रहे हैं, लेकिन कुछ छोटे बिजनेस भी सभी को प्रभावित कर रहे हैं। हाल ही में एक स्टार्टअप आया था जिसके फाउंडर की उम्र सिर्फ 22 साल है। अगर आप सोच रहे हैं तो यह जानकर चौंक जाएंगे कि इससे पहले भी वह दो तरह के बिजनेस अकेले और एक बिजनेस अपनी मां के साथ चला चुकी हैं। स्टार्टअप आइडिया से सभी शार्क प्रभावित हुए, लेकिन केवल पीयूष बंसल ने ही निवेश में डील किया। आइए जानें क्या करता है ये स्टार्टअप और कैसे महज 22 साल की उम्र में इस लड़की ने खड़ा किया ये बिजनेस।

 

पॉलिश मी प्रिटी Ready to Wear Nails  नया स्टार्ट उप आईडिया हैं।

इस स्टार्टअप का नाम पोलिश मी प्रिटी (Polish Me Pretty) है।  जिसकी फाउंडर पुणे की रहने वाली 22 वर्षीय अनुष्का रैले हैं। उन्होंने ग्रेजुएशन की पढ़ाई पूरी करने के बाद जून 2022 में इस बिज़नेस को शुरुआत कीया। अनुष्का का मानना ​​है कि जिस तरह बाल और चेहरे का मेकअप हर लड़की के लिए जरूरी है, उसी तरह मैनीक्योर भी जरूरी है। अनुष्का का कहना है कि जब हम उनके बिना किसी पार्टी में जाते हैं तो ऐसा लगता है जैसे हमारे शरीर का कोई हिस्सा गायब हो गया है। इसके अंतर्गत नेल आर्ट भी किया जाता है। अगर आप इसे करवाने के लिए सैलून जाते हैं तो आपको यह काफी महंगा पड़ सकता है और यह आपके नाखूनों पर कई दिनों तक निकलता भी नहीं है।

इन नाखूनों में क्या है खास?

इन्हीं सब बातों को ध्यान में रखते हुए अनुष्का ने ये स्टार्टअप शुरू किया. उनके स्टार्टअप के तहत 200 से ज्यादा शेड्स के नेल कलर उपलब्ध हैं। आप चाहें तो इस स्टार्टअप से अपने पसंदीदा नेल आर्ट को भी कस्टमाइज कर सकती हैं। ये नाखून हैंडमेड, हैंड पॉलिश्ड और हैंडिक्राफ्ट हैं। साथ ही इसे 5 बार तक इस्तेमाल किया जा सकता है।

Anoushka Rele की कॅरिअर कहा से शुरू हुयी।

अनुष्का ने 2022 में ही मुंबई के स्कूल ऑफ डिजाइन एंड इनोवेशन से अपना ग्रेजुएशन पूरा किया है। यह स्टार्टअप उनका स्कूल प्रोजेक्ट भी था, जिसे उन्होंने अपना बिजनेस मॉडल बना लिया। इससे पहले 14 साल की उम्र में अनुष्का अपनी मां के साथ कपकेक वैन का बिजनेस चलाती थीं। 17-18 साल की उम्र में उन्होंने कई इंस्टाग्राम पेज चलाए, जिन पर वह स्टेशनरी और कपड़े बेचती थीं। 2019 में उन्होंने एक स्ट्रीटवियर ब्रांड खोला, जो चल नहीं पाया और बाद में बंद हो गया।

Anoushka Rele का फोकस Gen Z पर है

अनुष्का मैनीक्योर-पेडीक्योर से जुड़ी हर चीज में बिजनेस को प्रमोट करना चाहती हैं। उनका कहना है कि मार्केट में अभी भी कई ब्रांड हैं जो ऐसा करते हैं, लेकिन अनुष्का का फोकस जेन जेड यानी आज की पीढ़ी का है। जो लोग अभी इस बिजनेस में हैं।  उनकी पैकेजिंग बहुत ख़राब होती है, और उनके सोशल मीडिया हैंडल पर कुछ भी वैल्यू नहीं होती।

पॉलिश मी प्रिटी नेल की कीमत

इसमें दो अल्कोहल पैड होते हैं, जिनकी मदद से नाखून को डिहाइड्रेट किया जाता है और फिर उसी पैक में दिए गए ग्लू से इसे नाखून पर चिपका दिया जाता है। एक पैकेट की कीमत करीब 1300 रुपये है। मार्केट  मिलने वाले नेल एक बार इस्तेमाल होते हैं, और मशीन से बने होते हैं, इसलिए वे आसानी से टूट जाते हैं।यह नेल हैंडमेड हैं, इसलिए इनकी गुणवत्ता बहुत अच्छी है।

13 हजार के जूते 1 लाख में बेचे, फिर शुरू किया बिजनेस का सफर

इस बिजनेस को शुरू करने के लिए अनुष्का ने अपने माता-पिता से कोई पैसा नहीं लिया, बल्कि इसमें अपना पैसा लगाया। उन्होंने कहा कि उस समय लिमिटेड एडिशन नाइकी स्नीकर्स की एक खेप आई थी. उन्होंने करीब 13 हजार रुपये में जूते खरीदे और कुछ समय बाद उन्हें 1 लाख रुपये में बेच दिया. इससे उन्होंने बिजनेस शुरू करने के लिए पैसे  मिल गए थे।

इस बिजनेस को शुरू करने के लिए अनुष्का ने पुणे में नेल आर्टिस्ट ढूंढने के लिए जस्टडायल का इस्तेमाल किया। हालाँकि, कुछ नेल आर्टिस्ट तो मिले पर जैसा चाहिए वैसा कोई नेल आर्टिस्ट नहीं मिला। फिर उन्होंने लोगों को बताया कि उन्हें किस तरह का डिज़ाइन चाहिए और यह उनके द्वारा बनाया गया था। अनुष्का का कहना है कि इस बिजनेस में उनके परिवार ने उनकी काफी मदद की है। जब उन्हें ब्लिंकइट से अपना पहला बड़ा ऑर्डर मिला, तो उनकी दादी, चाची और बहनें सभी सुबह 3 बजे तक नल पैक करने में मदद करती रहीं। जब मैंने अपने पिता से कहा कि मैं यह बिजनेस करना चाहता हूं तो उन्होंने भी हां कह दी और बिजनेस चल पड़ा।

नेल मार्केट का साइज क्या है?

जब विनीता ने प्रोडक्ट देखा, तो उसमें बहुत सारी स्पेलिंग मिस्टेक निकालीं। इस पर अनुष्का कहती हैं कि वह इसे ठीक कर देंगी। जब अनुपम मित्तल ने पूछा कि उन्होंने अपने पिता से पैसे क्यों नहीं लिए। तो उन्होंने कहा कि उनके पिता कहते थे कि ब्रांड खुद शुरू करो, पैसे खुद जुटाओ, बिजनेस खुद खड़ा करो। वर्तमान में, भारत में नेल मार्केट का साइज लगभग रु.9000 करोड़ रुपये का है, जिसमें से 99 प्रतिशत सिर्फ नेल पॉलिश के लिए है।

पॉलिश मी प्रिटी  बिजनेस सेल्स क्या है?

अक्टूबर 2023 में इस स्टार्टअप ने करीब 160 बॉक्स बेचे हैं. इस बिजनेस की लाइफटाइम सेल 15.5 लाख रुपये है. दिसबंर 2023 में उनकी सबसे बड़ी सेल हुई है, जो 6.54 लाख रुपये की थी. इस साल यानी 2023-24 में उनकी कुल सेल 20 लाख रुपये तक रहने का अनुमान है. वहीं अगले साल वह 50 लाख रुपये का बिजनेस करने का अनुमान लगा रही हैं।

वही मेल ज़ेप्टो को 32 सप्ताह के लिए भेजा गया था

अनुष्का ने कहा कि काफी कोशिशों के बाद वह ब्लिंकइट पर लाइव हुईं। इसके बाद उन्होंने ज़ेप्टो पर लाइव होने की कोशिश शुरू कर दी। इसके लिए, उसने 32 सप्ताह तक हर सोमवार को Zepto को एक ईमेल भेजा कि उसका व्यवसाय BlinkIt पर है।  और उसे Zepto पर भी एक मौका दिया जाये। 32 हफ्ते बाद उनकी मेहनत रंग लाई,अनुष्का का कहना है कि उनके पिता ने उनसे कहा था- बेशर्मी से दरवाजे खटखटाती रहो, कभी-कभी कोई तो दरवाजा जरूर खोलेगा। अनुपम मित्तल ने उनके पिता की काफी तारीफ भी की, बता दें कि अपनी वेबसाइट पर अनुष्का का ये प्रोडक्ट 1299 रुपये में बिक रहा है, जबकि ब्लिंकइट पर 660 रुपये और जेप्टो पर 770 रुपये में बिक रहा हैI

पीयूष गोयल के साथ क्या डील हुयी ?

शार्क टैंक में आकर अनुष्का ने 1 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर 25 लाख रुपये के बदले 25 फीसदी इक्विटी की पेशकश की. उन्होंने कहा कि फंडिंग के पैसों से वह मार्केटिंग करेंगी और टीम बनाएंगी. पीयूष गोयल ने उन्हें 25 लाख रुपये के बदले 25 फीसदी इक्विटी लेने का ऑफर किया, जबकि विनीता सिंह ने 51 लाख रुपये के बदले 51 फीसदी इक्विटी लेने की पेशकश की. बाकी सभी शार्क इस डील से आउट रहे. अनुष्का ने अंत में अपने पापा से सलाह-मशवरा करने के बाद पीयूष गोयल की डील ले ली I